Interesantes entrevista dónde se habla de la importacia de la industria aceitera dentro del modelo de negocio del biodiesel y donde un experto afirma que “es antieconómico moler soja a baja escala para hacer biodiésel y dice que el único negocio posible es a partir del aceite“. Recomendamos leer toda la entrevista de la que os dejamos aquí un pequeño extracto:

“En Europa, las plantas de biodiésel están en mano de las grandes aceiteras, de nuevo Bunge, Cargill, ADM, Dreyfus, o bien de compañías que las tienen como socias. Y esto no es casual, porque esta gente tiene la llave del aceite, que es la materia prima. En lo que se confunden FAA, Rivara, etcétera, es en creer que el negocio pasa por moler la semilla. Ahí es donde yerran garrafalmente.

Entonces, como Europa no va a llegar a autoabastecerse de biodiésel para cumplir el corte obligatorio, entonces se abre la posibilidad de exportarlo desde acá. Y este sería el negocio, hoy: comprar una soja con 27,5% de retenciones y exportar el biodiésel con 5% y reintegros de 2,5%, en vez de un aceite que lleva el 24%. No sé si está claro.

Claro, está la posibilidad de que Europa quiera comprar el aceite y convertirlo allí en biodiésel. Pero es lo mismo que pasa hoy con los que compran el poroto de soja para molerlo, en vez del aceite o la harina. Pero como los que están aquí o allá son más o menos los mismos, si Europa quiere aceite les mandará aceite y si quiere biodiésel, les mandarán biodiésel.”

El consultor que reserva su identidad tras el seudónimo de “Bravo Charlie� dice que Jorge Obeid comprendió el mensaje del biodiésel, “el resto, mira otra película�.

El polémico consultor sostiene que en este escenario de precios relativos, es antieconómico moler soja a baja escala para hacer biodiésel y dice que el único negocio posible es a partir del aceite y enfocado a la exportación.

EE: Conversábamos con gente del sur de Santa Fe, bastante decepcionados porque al parecer un emprendimiento mediano de biodiésel en Sancti Espíritu terminó siendo un fiasco.
Bravo Charlie: Mire, yo creo que empieza a decantarse el negocio del biodiésel. Por un lado están las plantas que construyen empresas de primera línea internacionales, como los Bunge, AGD, Glencore, Vicentín, etcétera y que tienen una escala importante, digamos en torno a las 200.000 toneladas, para arriba. Y por el otro lado aparecen firmas desconocidas con inversiones pequeñas y que plantean la producción de biodiésel moliendo directamente la soja.

EE: ¿Y eso está mal?
BC: No digo que esté ni bien ni mal. Digo que hay que preguntarse porqué Cargill o Dreyfus para ser eficientes en la molienda necesitan procesar por día arriba de 12.000 toneladas de soja y si se puede ser eficiente moliendo 40 a 200 toneladas por día, como en una de estas plantas boutique.

EE: Hay mucha gente, por caso la Federación Agraria, que apuesta por el autoconsumo y la molienda de baja escala.
BC: Que me disculpen pero yo creo que están completamente equivocados. Con este escenario de precios relativos, ese no es el camino. Creo incluso que Rivara, al hablar de la colza y las microplantas, está viendo otra película, con el agravante de que se lo vendió a Solá y ahora quieren hacer una ley donde la visión de Buenos Aires es la colza y el autoconsumo. Digo que es erróneo, primero porque la colza no está estabilizada desde el punto de vista agronómico. Hace veinte años que se quiere introducir y todavía no sale de las 30.000 hectáreas, siendo muy generosos. Entonces, ¿cómo van a plantear un desarrollo bioenergético a partir de un cultivo que todavía no funciona en la Argentina? Acá el único que la tiene clara es Obeid, que está dando señales muy ciertas a la industria aceitera para que entre en el negocio de del biodiésel.

EE: Paréntisis: ¿Tiene con qué refrendar eso de que las plantas de autoconsumo no funcionan?
BC: Bueno, usted mismo mencionó el caso de Sancti Espíritu y eso que era un proyecto mediano. Pero le pongo un ejemplo. Hace un par de años la gente del semillero Don Mario se asoció para formar Bionerg y presentaron con bombos y platillos una planta de 600 toneladas de biodiésel año o algo así. No lo digo yo, lo dijeron técnicos de esta compañía, que hoy esa planta no está funcionando y que va a quedar como museo. La realidad es que estos técnicos presentaron los márgenes que dejaría hoy una de estas plantas y no son para nada atractivos, le aseguro y así pensaban los productores que estaban en la reunión. Por ejemplo, una planta que procese 210 toneladas de soja diarias le deja 180 toneladas de expeller que hay que salir a colocarlo, entonces usted se convierte en un vendedor de expeller en vez de un empresario del biodiésel. ¿Sabe lo que significa colocar todos los días 180 toneladas de expeller en granjas avícolas o porcinas de la zona? Además se va a encontrar con que como el sistema de extracción de aceite es mecánico, el residuo queda con un alto contenido de aceite que es muy inestable y no se puede almacenar. Bueno, resulta que ahora usted es un excelente vendedor de expeller. ¿Cuál es el segundo producto que obtiene? El glicerol, que lo sale a vender a la industria farmacéutica –lo que no es fácil- o bien lo utiliza como combustible en la planta. Pero para esto último usted tiene que hacer una adaptación a la planta que le cueste bastante plata más. En definitiva, por cada tonelada de soja que entra al sistema, salen en la otra punta 120 litros de biodiésel, en el mejor de los casos. En fin, en esta presentación que le cuento había que irse a Salta para que el número cerrara y siempre y cuando usted fuera un as de la venta del expeller.

EE: Retomo lo de Obeid, ¿por qué dice que la tiene clara?
BC: En Europa, las plantas de biodiésel están en mano de las grandes aceiteras, de nuevo Bunge, Cargill, ADM, Dreyfus, o bien de compañías que las tienen como socias. Y esto no es casual, porque esta gente tiene la llave del aceite, que es la materia prima. En lo que se confunden FAA, Rivara, etcétera, es en creer que el negocio pasa por moler la semilla. Ahí es donde yerran garrafalmente. Entonces, como Europa no va a llegar a autoabastecerse de biodiésel para cumplir el corte obligatorio, entonces se abre la posibilidad de exportarlo desde acá. Y este sería el negocio, hoy: comprar una soja con 27,5% de retenciones y exportar el biodiésel con 5% y reintegros de 2,5%, en vez de un aceite que lleva el 24%. No sé si está claro. Claro, está la posibilidad de que Europa quiera comprar el aceite y convertirlo allí en biodiésel. Pero es lo mismo que pasa hoy con los que compran el poroto de soja para molerlo, en vez del aceite o la harina. Pero como los que están aquí o allá son más o menos los mismos, si Europa quiere aceite les mandará aceite y si quiere biodiésel, les mandarán biodiésel.

EE: Suena a “el que depositó pesos recibirá pesos y el que depositó dólares recibirá dólares”…
BC: (se ríe).

EE: Entonces, el chiquitaje no tiene posibilidades
BC: En este contexto de precios relativos parece difícil. Estoy hablando de biodiésel, aclaro. Y esto que le estoy diciendo ahora, se lo dijo el año pasado a un empresario mediano del sector, un consultor en la materia. Claro, se lo dijo a puertas cerradas, porque no es cuestión de andar con este speech, políticamente incorrecto. Le doy un dato más y el último. Como usted sabrá, el precio del biodiésel para el mercado interno va a ser político. Lo va a fijar Energía. Y Energía está trabajando en base a una planta de 60.000 o 50.000 toneladas año. Entonces, si usted cree que con una planta de 500 toneladas va a poder ganar plata, bueno, adelante, total el dinero es suyo. El gobernador Obeid, en cambio, está haciendo una lectura correcta de la realidad y así está recibiendo las inversiones de las aceiteras en su territorio.

|| Fuente:  El Enfiteuta